福至久久携手WPS Hao123玩转彩票营销

  记者采访了彩票礼品分发平台、也是此次WPS、百度hao123的合作商福至久久,总经理孙晖一语中的:互联网已经进入存量市场,并且增速变缓,用户每天消费在互联网上的时间相对固定,而涌入各类应用却呈现出增长之势。流量的本质是用户的时间。而彩票是最有效、也是最低成本,提高用户留存率和在线时长的方式。

  大学经管学院朱武祥教授认为,积分营销需要创新,需要为不同类型用户提供合适的积分消费场景,只有让用户的积分兑换从“大额低频”扩展到“小额高频”才能更好地服务用户,提升用户体验,促进业务发展。

  孙晖告诉记者,积分运营虽然看起来比较简单,但它是一种服务,核心在于如何与用户互动、品持续更新,以及兑换的东西是否符合用户的胃口。

  据最新一项报告显示,智能手机用户平均每天会登录10个软件,在这些被登陆的软件中,公用事业和工具类软件排名第一和第二。其中工具类软件的用户行为最大特点是“用完即走”,留存率低,在线时长短,这也成为很多工具类应用的“死穴”。当然,提升用户活跃、留存的方法有很多,其中积分体系是提升活跃度最通用、灵活、有效的一种工具。

  他表示,所谓彩票营销并不是单纯使用彩票,因为彩票毕竟有中概率存在,而是用彩票+现金这种新型的营销模式。有点类似微信红包的玩法,只是里面除了现金还有彩票。彩票中后会得到彩金,没中会分到随机现金,用户100%可以得到励。彩票的种类可以选择,福彩或者体彩都可以。

  营销,玩的就是创意,比的就是新鲜度和冲击力。这也正是许多品牌在近些年选择和自身行业反差较大的品牌合作的原因。WPS、百度hao123,一个是知名的办公软件,一个是老牌中文上网,最近不约而同玩起来了彩票营销,并都用彩票作为其积分体系中的营销工具。

  目前,福至久久两年多时间的积累下上百家客户,其中包括像网易、京东、ofo小黄车、唯品会、陌陌、中信证券、光大银行等典型客户。

  近年互联网公司与彩票领域的跨界营销非常火爆。前有京东商城、饿了么等垂直电商针对会员开展积分兑彩,后ofo小黄车的“骑车就有奇迹”,以及苏宁易购天猫合买彩票,为418购物用户预定500万大。互联网企业纷纷拥抱彩票,以期突破营销困局。

  福至久久创始人孙晖曾在智冠、金山游戏担任总经理,2014年创办福至久久。2016年获得了爱投资本领投的Pre-A轮融资,目前正在进行A轮融资。

  目前我国企业发放的会员积分总量在1000万亿左右,但是真正让积分成为增强用户粘性的有效工具的成功案例却少之又少,甚至频频发生积分消耗内循环,可兑商品门槛高、兑换过程费时费力等现象,极大影响了用户粘性和用户体验。